¿Por qué una propiedad puede estar sobrevalorada?
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Una propiedad está sobrevalorada cuando su precio de publicación supera de forma consistente el rango en el que se cerraron operaciones comparables recientes. Suele ocurrir por apego emocional del propietario, por tomar como referencia publicaciones activas en lugar de ventas concretadas, o por sumar el costo de mejoras que el mercado no reconoce al mismo valor.
¿Por qué puede ocurrir?
- El propietario valora la propiedad también por su historia personal o el esfuerzo invertido, no solo por su valor de mercado.
- Se toma como referencia el precio de otras publicaciones activas, que reflejan aspiración y no necesariamente se van a vender a ese valor.
- Se suman de forma lineal los costos de reformas o mejoras, sin considerar cuánto de ese valor reconoce efectivamente el mercado.
- Pasó tiempo desde la última referencia de valor y el mercado de la zona cambió desde entonces.
- Se usa como referencia una tasación fiscal o un valor de compra actualizado por inflación, en lugar de una tasación de mercado actual.
¿Qué conviene revisar?
- A qué precio se cerraron operaciones comparables recientes en la zona, no a qué precio están publicadas.
- Cuánto tiempo lleva la propiedad publicada sin consultas relevantes.
- Si el precio incluye mejoras que el mercado no reconoce al mismo costo de la inversión.
- Si la referencia de valor utilizada es reciente o corresponde a un momento distinto del mercado.
¿En qué etapa del proceso de venta corresponde esto?
La sobrevaluación corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta (posicionamiento, presentación, exposición, consultas, visitas, ofertas, negociación, operación): un precio de partida alejado del mercado condiciona el rendimiento de todas las etapas siguientes.
En resumen
- Una propiedad sobrevalorada tiene un precio alejado de las operaciones cerradas comparables.
- El apego emocional y las publicaciones activas como referencia son causas frecuentes.
- Conviene comparar contra ventas concretadas recientes, no contra otros avisos.
- Corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).