¿Por qué recibo ofertas muy inferiores al precio pedido?
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Recibir ofertas muy por debajo del precio pedido suele indicar una brecha entre el valor percibido por el comprador y el precio de publicación, más que una simple táctica de negociación. En el proceso de venta, esto corresponde a la etapa de ofertas: el comprador ya decidió avanzar, pero su número de partida revela cómo valoró la propiedad frente a lo que vio disponible en el mercado.
¿Por qué puede ocurrir?
- El precio de publicación está por encima del rango que el mercado paga por propiedades comparables.
- El comprador detectó, durante la visita, aspectos que reducen el valor percibido (reformas pendientes, humedad, antigüedad de instalaciones).
- El comprador probó un número bajo para medir el margen de negociación del vendedor, sin relación directa con el valor real.
- La propiedad lleva mucho tiempo publicada y el comprador interpreta esa antigüedad como una señal para ofertar bajo.
- Existen operaciones comparables cerradas recientemente a valores más bajos que el precio pedido.
¿Qué conviene revisar?
- A qué precio se cerraron operaciones comparables recientes en la misma zona y tipología.
- Cuánto tiempo lleva publicada la propiedad y si el precio se ajustó en ese período.
- Qué comentarios hicieron los interesados durante la visita sobre el estado o las condiciones del inmueble.
- Si la oferta baja viene acompañada de condiciones (plazo, forma de pago) que también deberían evaluarse.
- Si se recibió más de una oferta baja o fue un caso aislado.
¿En qué etapa del proceso de venta corresponde esto?
Esta situación corresponde a la etapa de ofertas del proceso de venta (posicionamiento, presentación, exposición, consultas, visitas, ofertas, negociación, operación). Es el momento en que el interés generado en etapas anteriores se traduce en un número concreto, y ese número revela cómo el comprador valoró la propiedad.
En resumen
- Una oferta muy baja suele reflejar una brecha entre precio pedido y valor percibido, o una estrategia de negociación.
- Conviene comparar el precio contra operaciones cerradas, no solo contra publicaciones activas.
- Los comentarios de los interesados durante la visita son una fuente clave de información.
- Corresponde a la etapa de ofertas del proceso de venta.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).