¿Conviene publicar con margen de negociación?
Guía para propietarios / Precio y valor
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Publicar con un margen de negociación es una decisión válida siempre que el precio de publicación siga estando dentro de un rango razonable de mercado; un margen exagerado suele producir el efecto contrario al buscado.
¿Qué ventajas puede tener un margen de negociación?
- Da lugar a negociar sin necesidad de bajar el precio ya publicado.
- Permite ceder ante una oferta sin que el propietario perciba que «perdió».
¿Qué riesgos tiene un margen demasiado amplio?
- Aleja el precio publicado del rango que los compradores ya conocen para la zona.
- Genera desconfianza en compradores que comparan el precio publicado contra el valor real de mercado.
- Puede reducir las consultas antes de llegar a la etapa de negociación.
En resumen
- Un margen moderado es una herramienta de negociación válida.
- Un margen exagerado funciona como sobreprecio y reduce la respuesta del mercado.
- Conviene definir el margen en relación con operaciones comparables cerradas, no de forma arbitraria.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).