¿Por qué no conviene copiar el precio de otra propiedad?
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Copiar el precio de otra propiedad publicada no garantiza un precio correcto, porque ese precio puede estar sobrevalorado, recién publicado o no reflejar diferencias importantes entre ambos inmuebles. Comparar contra publicaciones activas muestra aspiración, no necesariamente lo que el mercado está dispuesto a pagar.
¿Por qué puede ser un error?
- La otra propiedad puede estar sobrevalorada y llevar tiempo publicada sin venderse, sin que eso se note desde afuera.
- Puede tener diferencias relevantes (estado, orientación, piso, expensas) que justifiquen un precio distinto.
- El precio publicado no confirma que la operación se vaya a cerrar a ese valor.
- Dos propiedades similares en tamaño y ubicación pueden tener valores distintos por diferencias que no son visibles en el aviso.
¿Qué conviene hacer en su lugar?
- Comparar contra operaciones efectivamente cerradas, no contra publicaciones activas.
- Identificar varias propiedades comparables, no solo una, para tener un rango de referencia.
- Ajustar ese rango según las diferencias puntuales de la propiedad propia.
- Considerar cuánto tiempo llevan publicadas las propiedades usadas como referencia.
¿En qué etapa del proceso de venta corresponde esto?
Definir el precio de referencia corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta (posicionamiento, presentación, exposición, consultas, visitas, ofertas, negociación, operación): un precio de partida mal calibrado condiciona el resultado de las etapas siguientes.
En resumen
- Copiar el precio de otra publicación no garantiza un precio correcto.
- Las publicaciones activas reflejan aspiración, no necesariamente ventas concretadas.
- Conviene comparar contra varias operaciones cerradas y ajustar por diferencias puntuales.
- Corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).