¿Quiero vender pero no me alcanza para lo que busco? Estrategias reales
¿Quiero vender pero no me alcanza para lo que busco? Estrategias reales
Una situación muy común en Zona Norte: el propietario quiere mudarse a algo mayor o mejor, pero los números no cierran. Estrategias concretas para dar el salto sin endeudarse de más o quedar atrapado entre dos operaciones.
Una situación muy común en Zona Norte: el propietario quiere mudarse a algo mayor o mejor, pero los números no cierran. Estrategias concretas para dar el salto sin endeudarse de más o quedar atrapado entre dos operaciones.
La brecha entre lo que una persona puede obtener por su propiedad y lo que necesita para la siguiente compra en Zona Norte suele resolverse con tres estrategias: (1) optimizar el precio de venta con tasación correcta y marketing profesional; (2) combinar el producido de la venta con crédito UVA; (3) explorar tipologías alternativas (PH con patio vs. casa) que cubren las necesidades a menor costo.
Fuente: Calpar Propiedades · Banco Nación créditos UVA 2025 · Zonaprop¿Por qué parece que el dinero de la venta nunca alcanza?
El error más frecuente es hacer el cálculo con el precio publicado de lo que se quiere comprar (precio de lista, que incluye expectativa del vendedor) y el precio publicado de lo que se quiere vender (también con expectativa propia). En la realidad, ambos precios de cierre son menores. La diferencia a cubrir suele ser sensiblemente menor a la percibida inicialmente.
Un ACM (Análisis Comparativo de Mercado) simultáneo para ambas propiedades — la que se vende y la que se quiere comprar — muestra la brecha real, no la percibida. Ese número es el punto de partida para la estrategia.
Estrategia 1: Optimizar el precio de venta
La primera palanca es asegurarse de que la propiedad se vende al máximo precio de mercado posible. Esto requiere: tasación técnica para determinar el precio de entrada correcto, presentación profesional (fotografía, descripción), distribución premium en portales con destacados, y filtro de compradores calificados.
Una propiedad bien tasada y bien presentada puede obtener entre un 5% y un 10% más que una publicada “de oído”. En propiedades de USD 300.000, eso son entre USD 15.000 y USD 30.000 adicionales que acortan significativamente la brecha.
Estrategia 2: Complementar con crédito UVA
Los créditos UVA reactivados en 2024-2025 permiten financiar hasta el 75% del valor de tasación de la propiedad a comprar. Para alguien que vende una propiedad en USD 280.000 y quiere comprar una de USD 380.000, la diferencia de USD 100.000 puede cubrirse con crédito hipotecario si los ingresos lo permiten.
La clave es que la propiedad a comprar sea “Apta Crédito” (planos aprobados, reglamento inscripto). Propiedades con metros no declarados solo pueden comprarse en efectivo, lo que limita el presupuesto.
Preguntas frecuentes
¿Tiene una propiedad en Zona Norte?
Marcos Calparsoro · Calpar Propiedades · Beccar, San Isidro · Martillero y Corredor Público
