Guía para propietarios
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Las visitas son el momento en que el interesado recorre la propiedad en persona, y las ofertas son el paso siguiente: la traducción de ese interés en un número concreto. En el Modelo de las 8 etapas de la venta, es la etapa donde se pone a prueba, frente al inmueble real, el interés generado en las etapas anteriores. A continuación, las preguntas frecuentes sobre visitas y ofertas.
Preguntas de este cluster
- ¿Por qué tengo visitas pero nadie hace una oferta?
- ¿Qué objeciones aparecen en una visita inmobiliaria?
- ¿Qué información se obtiene de las visitas a una propiedad?
- ¿Qué hacer si todos los compradores hacen la misma objeción?
- ¿Por qué un comprador visita y no vuelve a contactarse?
- ¿Cómo preparar una propiedad para una visita?
- ¿Qué errores conviene evitar durante una visita?
- ¿Conviene que el propietario esté presente en las visitas?
- ¿Por qué una propiedad recibe ofertas muy distintas entre sí?
- ¿Qué analizar antes de rechazar una oferta?
- ¿Qué hacer si la propiedad recibe visitas hace tiempo y no se vende?
Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).