¿Una propiedad puede estar bien tasada y aun así no venderse?
Guía para propietarios / Precio y valor
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Sí: una tasación correcta define un precio de partida realista, pero no garantiza la venta si otros aspectos del proceso —presentación, exposición en portales, gestión de consultas y visitas— no acompañan. El precio es una condición necesaria, pero no la única.
¿Por qué puede pasar esto?
- El aviso (fotos, descripción, plano) no está a la altura de lo que un comprador espera al precio pedido.
- La propiedad tiene poca exposición: está publicada en pocos portales o el aviso no se actualiza.
- Las consultas no se responden con la rapidez o la información necesaria para coordinar una visita.
- Durante las visitas surgen objeciones sobre el estado del inmueble que no se anticiparon.
- La tasación es correcta, pero se hizo en un momento distinto y el mercado se movió desde entonces.
¿Qué conviene revisar si el precio es correcto y aun así no hay resultados?
- Cuántas consultas y visitas generó el aviso desde su publicación.
- Si las fotos y la descripción reflejan adecuadamente la propiedad.
- En cuántos portales está publicada y con qué frecuencia se actualiza.
- Qué comentarios se repitieron en las consultas o visitas realizadas.
En resumen
- Una tasación correcta es necesaria, pero no suficiente para vender.
- Presentación, exposición y gestión de consultas también determinan el resultado.
- Conviene revisar cada uno de esos aspectos antes de dudar del precio.
- El mercado también puede haberse movido desde el momento de la tasación.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).