Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cuando una propiedad recibe visitas desde hace tiempo sin concretar la venta, conviene revisar qué objeciones se repiten en esas visitas y si el precio sigue siendo coherente con el mercado actual….
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Antes de rechazar una oferta conviene analizarla en su totalidad: el monto, la forma de pago, los plazos y la seriedad del comprador, no solo la diferencia con el precio publicado. ¿Qué…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Que una propiedad reciba ofertas muy distintas entre sí suele reflejar que cada comprador la valora según sus propios criterios y urgencias, más que un desacuerdo sobre el valor real de la…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 La presencia del propietario durante las visitas puede incomodar al comprador, que suele sentirse más libre de hacer comentarios y objeciones cuando no está presente el dueño de la propiedad. ¿Qué desventajas…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Durante una visita, los errores más comunes tienen que ver con la falta de preparación del espacio, la sobreexplicación de aspectos que no se preguntaron y la falta de información clara sobre…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Preparar una propiedad para una visita implica ordenarla, iluminarla y despejarla de objetos personales, de modo que el comprador pueda imaginarse viviendo en el espacio sin distracciones. ¿Qué conviene hacer antes de…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Que un comprador visite y no vuelva a contactarse puede deberse a que la propiedad no cumplió con lo que esperaba según el aviso, o a que decidió avanzar con otra opción…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cuando distintos compradores hacen la misma objeción, suele tratarse de un problema real de la propiedad y no de una percepción aislada; conviene analizar si se puede resolver o si hay que…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cada visita a una propiedad deja información útil, más allá de que termine o no en una oferta: comentarios, preguntas repetidas y reacciones que ayudan a entender cómo percibe el mercado a…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Las objeciones que surgen durante una visita suelen repetirse entre distintos compradores y funcionan como información valiosa sobre qué aspectos de la propiedad conviene reforzar o explicar mejor. ¿Qué objeciones son las…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Si una propiedad recibe visitas pero no ofertas, los compradores ya superaron la etapa de interés y el freno aparece en la decisión. En el proceso de venta, esta situación corresponde a…
