Guía para propietarios / Precio y valor Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 El valor de una propiedad depende de la combinación de varios factores —ubicación, superficie, distribución, orientación y luminosidad, estado de conservación, expensas y amenities— y no de uno solo de ellos de…
Guía para propietarios / Estado del inmueble Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Conviene reparar los desperfectos visibles y funcionales antes de vender: una propiedad con arreglos pendientes suele generar dudas sobre su mantenimiento general, más allá del costo real de esas reparaciones. ¿Qué tipo…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cuando una propiedad recibe visitas desde hace tiempo sin concretar la venta, conviene revisar qué objeciones se repiten en esas visitas y si el precio sigue siendo coherente con el mercado actual….
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Antes de rechazar una oferta conviene analizarla en su totalidad: el monto, la forma de pago, los plazos y la seriedad del comprador, no solo la diferencia con el precio publicado. ¿Qué…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Que una propiedad reciba ofertas muy distintas entre sí suele reflejar que cada comprador la valora según sus propios criterios y urgencias, más que un desacuerdo sobre el valor real de la…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 La presencia del propietario durante las visitas puede incomodar al comprador, que suele sentirse más libre de hacer comentarios y objeciones cuando no está presente el dueño de la propiedad. ¿Qué desventajas…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Durante una visita, los errores más comunes tienen que ver con la falta de preparación del espacio, la sobreexplicación de aspectos que no se preguntaron y la falta de información clara sobre…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Preparar una propiedad para una visita implica ordenarla, iluminarla y despejarla de objetos personales, de modo que el comprador pueda imaginarse viviendo en el espacio sin distracciones. ¿Qué conviene hacer antes de…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Que un comprador visite y no vuelva a contactarse puede deberse a que la propiedad no cumplió con lo que esperaba según el aviso, o a que decidió avanzar con otra opción…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cuando distintos compradores hacen la misma objeción, suele tratarse de un problema real de la propiedad y no de una percepción aislada; conviene analizar si se puede resolver o si hay que…
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Cada visita a una propiedad deja información útil, más allá de que termine o no en una oferta: comentarios, preguntas repetidas y reacciones que ayudan a entender cómo percibe el mercado a…
Guía para propietarios / Precio y valor Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 No: el precio por metro cuadrado es un indicador útil para comparar rápidamente propiedades similares, pero no alcanza por sí solo para valorar un inmueble, porque no refleja diferencias de estado, orientación,…
Guía para propietarios / Precio y valor Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Comparar una propiedad con otras similares requiere identificar operaciones cerradas —no solo publicaciones activas— que compartan zona, tipología, superficie y estado general, y luego ajustar por las diferencias puntuales entre ambos inmuebles….
Guía para propietarios / Visitas y ofertas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Las objeciones que surgen durante una visita suelen repetirse entre distintos compradores y funcionan como información valiosa sobre qué aspectos de la propiedad conviene reforzar o explicar mejor. ¿Qué objeciones son las…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Una consulta de un comprador real suele incluir preguntas específicas sobre la propiedad y una intención concreta de avanzar, a diferencia de consultas genéricas que buscan solo información de referencia. ¿Qué señales indican una…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Hacer las preguntas correctas a un comprador ayuda a entender qué está buscando realmente y si la propiedad publicada responde a esa búsqueda antes de coordinar una visita. ¿Qué preguntas ayudan a calificar mejor…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Hacer seguimiento de los interesados permite retomar el contacto en el momento oportuno y no perder oportunidades que, en la primera consulta, todavía no estaban maduras para avanzar. ¿Por qué es importante llevar un…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 La rapidez de respuesta a una consulta inmobiliaria influye en la conversión: un interesado que no recibe respuesta rápida suele avanzar con otras opciones que sí le respondieron a tiempo. ¿Por qué importa la…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Antes de visitar una propiedad, el comprador suele buscar confirmar los datos básicos del aviso: precio, superficie, ambientes, estado general y condiciones de la operación. ¿Qué información suele confirmar antes de visitar? Que el…
Guía para propietarios / Consultas Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026 Recibir consultas pero ninguna oferta suele indicar que la propiedad genera interés inicial, pero algo en el precio, el estado o la información disponible hace que ese interés no avance a una propuesta concreta….
