¿Es lo mismo precio de publicación que valor de una propiedad?
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
No: el precio de publicación es el que el propietario decide pedir por su propiedad, mientras que el valor de mercado es una estimación fundamentada de cuánto pagaría efectivamente un comprador, basada en operaciones cerradas comparables. Ambos pueden coincidir, pero cuando se alejan demasiado, el precio de publicación deja de ser un punto de referencia confiable para el mercado.
¿Qué es el precio de publicación?
El precio de publicación es el monto que figura en el aviso, definido por el propietario, con o sin el asesoramiento de una inmobiliaria. Puede incluir un margen de negociación, reflejar expectativas personales o estar alineado con el valor de mercado, según el criterio con el que se haya fijado.
¿Qué es el valor de mercado?
El valor de mercado es una estimación de cuánto está dispuesto a pagar efectivamente un comprador por una propiedad, basada en el análisis de operaciones comparables cerradas recientemente en la misma zona y tipología. A diferencia del precio de publicación, no depende de lo que el propietario aspira a recibir.
¿Qué conviene revisar para saber si ambos coinciden?
- A qué precio se cerraron operaciones comparables recientes en la zona.
- Cuántas consultas y visitas generó la propiedad desde su publicación.
- Si hubo ofertas y a qué distancia del precio pedido se ubicaron.
- Si el precio de publicación surge de una tasación fundamentada o de una estimación propia.
¿En qué etapa del proceso de venta corresponde esto?
La relación entre precio de publicación y valor de mercado corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta (posicionamiento, presentación, exposición, consultas, visitas, ofertas, negociación, operación): cuanto más se alejan, más difícil resulta que las etapas siguientes avancen.
En resumen
- El precio de publicación es una decisión del propietario; el valor de mercado es una estimación basada en operaciones cerradas.
- Cuando se alejan demasiado, el precio deja de ser un punto de referencia confiable.
- Consultas, visitas y ofertas son señales de qué tan cerca están ambos valores.
- Corresponde a la etapa de posicionamiento del proceso de venta.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).