¿Cómo identificar al comprador potencial de una propiedad?
Guía para propietarios / Exposición
Por Marcos Calparsoro · Martillero y Corredor Público · CMCPSI Mat. 7296 · Actualizado: septiembre 2026
Identificar al comprador potencial de una propiedad permite ajustar el aviso, las fotos y la comunicación a lo que efectivamente busca ese perfil, en lugar de dirigirse a un público genérico.
¿Qué variables ayudan a definir el comprador potencial?
- El tipo de propiedad (primera vivienda, mudanza, inversión) y su ubicación.
- El rango de precio y las características que suelen buscarse en esa combinación.
¿Para qué sirve identificarlo?
- Para adaptar la descripción y las fotos a lo que ese perfil valora más.
- Para elegir mejor los canales de publicación según dónde busca ese comprador.
En resumen
- No todas las propiedades tienen el mismo comprador potencial.
- Conocer ese perfil ayuda a comunicar mejor, no a excluir a otros interesados.
- Esta definición es una herramienta de estrategia, no una limitación del aviso.
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Marcos Calparsoro — Martillero y Corredor Público, matriculado en el Partido de San Isidro (CMCPSI Mat. 7296).